Entenda de onde vêm os leads e as vendas

Entenda antes de configurar

Use o relatório de atribuição para comparar origens e resultados comerciais.

Compare campanhas de Orlando e Europa não apenas pelo custo por lead, mas pela quantidade de cotações e vendas geradas.

Configuração passo a passo

1. Abra Relatórios e selecione Atribuição.
2. Defina período e modelo disponível.
3. Compare origem, mídia e campanha.
4. Abra contatos de amostra.
5. Confira se UTMs e primeira interação fazem sentido.
6. Compare leads com oportunidades e ganhos.
7. Documente campanhas sem identificação para corrigir a coleta.

Como aplicar na operação de turismo

Compare campanhas de Orlando e Europa não apenas pelo custo por lead, mas pela quantidade de cotações e vendas geradas.

• Defina quem será responsável pelo processo antes de ativá-lo.
• Use nomes que indiquem destino, serviço ou etapa comercial.
• Teste com dados internos antes de envolver viajantes reais.
• Registre a próxima ação no CRM para preservar o contexto da equipe.

Checklist de validação

• As UTMs seguem um padrão.
• O período cobre o ciclo de decisão.
• Conversões de teste foram excluídas.
• Oportunidades têm status atualizado.

Solução de problemas

• Links sem UTM aparecem como origem genérica.
• Bloqueios de navegador podem limitar rastreamento.
• Modelos de atribuição diferentes produzem números diferentes.